财富故事

　　引子：连续8年，年销售增长率均超过30％以上；连续5年，稳坐当地涂料销售前三甲宝座不可动摇；连续3年，年年登上AODL（亚多）涂料的最高领奖台……在中国西南边陲的茉莉之都——横县，AODL（亚多）涂料横县总代理书写了一个西部经济欠发达地区县级涂料代理数年经营破百万销售的涂料业奇迹。本刊记者日前特意专访了AODL（亚多）涂料广西横县经销商戴宗秋、姜影君夫妇，一起来揭开传奇故事中的奥秘……
　　好一朵茉莉花 五行汲养·馨香绽放
　　——ADOL亚多涂料广西横县经销商戴宗秋访记
　　横县位于广西的东南部、首府南宁市的东部，历史悠久，建置于汉元鼎六年（公元前111年），至今已有2100多年历史。横县是全国最大的茉莉花生产和茉莉花茶加工基地，茉莉花和茉莉花茶产量均占全国总产量70%，由于横县茉莉花品质之高、面积之广、产量之高，以及为中国-花茶业所作的贡献，2000年6月被国家林业局和中国花卉协会命名为“中国茉莉之乡”。县辖人口110余万，有壮、汉、苗、瑶等15个民族，其中农业人口97万，是典型的农业大县。
　　面对农业人口众多，经济相对滞后的县级市场，诸多涂料品牌纷纷却步！而早在2000年，戴宗秋、姜影君夫妇便挺身投入了这一涂料使用率不足10％的滞后市场，凭借着一双慧眼、一份胆识、一份执著、一份坚韧和一份汗水，短短8年，一年一个台阶，最终改变了当地的涂料消费观念，目前横县城乡新建筑涂料使用率已高达90％以上，戴姜两夫妇的事业也成功实现了从踊化蝶的蜕变，凤凰涅盘的升华。……在接受我们采访时，戴宗秋先生透露了他从中国传统“五行”哲学中体悟到的发展之道……
　　“木”之道：慧眼识金，识机于未动之时
　　人人都明白机遇对于生意人的重要性，我们看看戴宗秋先生是如何看待和把握机会的！
　　2000年的时候，横县还都是瓷砖饰面的外墙为主，很少见到用涂料饰面的建筑，而且当时的瓷砖饰面很流行，谁也没有想到涂料这个没“面子”的东西在横县会淘出来什么宝。县城的涂料店就是卖点油漆和乳胶漆，店不多，生意也很惨淡。
　　戴宗秋先生告诉谈到当时的机缘巧合：“有一天，我偶尔看到报纸上有一篇高层建筑瓷砖剥落砸伤行人的报道，文章后面对瓷砖外饰面的威胁做了仔细分析，并提出外墙涂料饰面的优越安全性。当时我突然就心血来潮，感觉到这个信息背后反应出来的机会！我马上和我夫人一起跑县城去观察县城的瓷砖外饰面状况，发现居民对与不牢固老化的瓷砖层各个都很恐惧，而且这种现象并不是个别的！当时我就觉得，高层建筑饰面必将使用涂料来代替瓷砖。但对于涂料外饰面的市场究竟多久才能发展起来心里没底，我就跑了两广的许多大中城市去考察，考察回来心里有了底，原来经济发达的城市涂料使用率已经很高，而且发展的非常好。那么推理来看，横县随着经济的发展和群众意识的提高必将会选择涂料代替瓷砖。当时就下定了做涂料的决心，而且要主做外墙涂料，这个当时竞争小，市场却很大，人家不敢做的，我们赶先做了就抓住了先机，当时我就是这么想！没想到还真想对了！”
　　姜影君补充道：“决定了要做涂料行业，就毫不耽搁马上出手，但是当时对于选品牌上很是头疼！广东的涂料品牌固然好，但是代理要求太高，而且因为厂家离的远，对于售后服务心里没底！特别是刚刚涉足涂料行业，一定要找个安心可靠的厂家才行，这个问题困扰了我们一个多月都决定不下来！后来经人介绍结识了亚多制漆——当时我们和章浩总经理才谈了一次就被他的诚恳打动了！那时候厂子还是亚多制漆的前身——“天骄建材”！章总看到我们的顾虑直接提出了让我们做办事处，降低风险，减少投资，不压货，售后服务却是承诺即时处理，毕竟横县到南宁才两个小时的路程，我们心底踏实了，开展起来业务也没有后顾之忧，业绩也起来的快。如果说发展的好，当时第一是选对了时机，第二是选对了企业！所以我们从天骄建材到现在的亚多制漆，从杰邦产品到现在的AODL（亚多）涂料系列我们一直都坚持和亚多合作！”
　　戴宗秋：“从传统五行上看，木代表了万物的生发萌动，就像是机遇的酝酿时期；而木在五官上开窍与目，我形象的说就是用一双慧眼发现酝酿待发的机遇，就是木之道。”
　　“火”之道：激情似火，浑身是胆撬市场
　　戴宗秋：“其实说起来横县这个市场做起来还真是不容易，毕竟要转变人的观念不是容易的事！当时内墙涂料在横县普及率都很低，常见的就是刮刮腻子！更别说外墙刷漆，单单是油漆和涂料都要给消费者解释半天！而单位、政府、企业的工程往往都要面子，总是嫌涂料饰面不够高档，而且当时我还没有开始做金属漆，所以思想工作很难做！当时我们夫妻就商量先做样板，怎么做？首先是把自己家里的瓷砖敲下来，改刷涂料，当时为这个事儿还和佳人闹了好久的意见，不过现在他们提起以前的事都说我有魄力！其实我也是豁出去了，层与不成都得自己先做表率不是！于是自己家从里到外刷了个遍，说是在的当时旁边的房子都是瓷砖的，就我一栋是涂料，孤零零的先得特不自在，还有不少人说风凉话，说我发疯了！但我不管，不但自己家改了，还把亲戚朋友动员来改刷涂料！嘴皮子都磨薄了才说服了几家改做了涂料！然后就不断的到外面宣传涂料的知识，讲解涂料和瓷砖相比的优点并请他们到我家来参观，最初很少人理我们，甚至看见我们就躲开！大约过了一个月就有一个客户找过来说想试试，原来他家孩子在上海工作，所以建议了家里新房装修要用外墙涂料才来看的，不久他家就成了我第一个客户，内外墙、腻子全都用了我的产品！现在想起来还很感激他，毕竟万事开头难，他帮我开了一个好头！”
　　姜影君：“我们老戴那时候那个干劲我都害怕，最初的两年他为了跑市场人都瘦了十几斤，而且老是往单位和政府、企业跑，说是只有做了大工程才有更大说服力，人家很多做生意的怕和政府大交道，他倒好，说我们做的不是小生意，做大生意自然要和大客户打交道，政府行政事业单位也是大客户，当然要去！而且要热情饱满的去，热脸贴冷屁股也要去，涂料一定会做起来的，那时候我就是第一！他的牛劲我也劝不了，只能在办事处帮做好后勤工作了！没想到，2001年我们就接到了第一个单位工程，虽然总金额才五六万，但当时都兴奋极了，为了庆祝我们两个还开了个小的庆功会！”
　　戴宗秋：“这就是火，热情似火，五行上说火主心，做事也一样，心里要充满激情，浑身是胆，在也是我能拿下那么多工程的关键。”
　　“土”之道：憨厚执著，仁义守信成美名
　　戴宗秋：“可能很多人做生意总认为是利润第一！的确利润很重要，但在我们经营杰邦和HODOL好多涂料这个牌子的过程中还有一项更重要的原则就是执著守信！这也就是土的精神——质朴执著，敦厚不移！”
　　“我做AODL（亚多）涂料和杰邦品牌加起来8年的时间，特别是05年之后，我的业绩越来越大，很多大品牌主动找我来合作，可我总是笑笑推辞！为什么？因为亚多制漆在我起步的时候给了我太多的帮助，也在我最困难的时候无私的和我共渡难关！现在我们的合作一直很愉快！为什么我要换掉品牌呢？如果因为某某品牌提供的代理条件好点我就换品牌那就失去了应有的敦厚，也是和我的做事原则不相符的！8年我就只和一个公司合作，所以亚多也非常重视我，这就是付出与获得的因果关系！因为我的执著换来了亚多对我的执著！这也是传统上讲的道义，仁义，做人和做事一样，不能违背仁义！当然，对于我们的客户也是一样，我们8年来没卖过一桶假货，从不做劣质工程，投诉理赔和补偿也坚持公正合理，因此在横县，所有的消费者都对我们的品牌挑大拇指！还有合作的工程商，他们有时候有困难了，很多人去逼帐，而我没做过这样的事，有时还借给他们资金周转，所以赢得了好多朋友！朋友越来越多，生意自然越来越好！”
　　“在我看来，土不仅仅是一种生意生的诚信，更是一个人人格魅力的表现！”
　　“金”之道：坚韧不拔，能屈能伸度难关
　　戴宗秋：“说到金，总是会让人想到宁折不弯的宝剑！而面对经商道路上的困顿与险阻，一味向前冲有时会壮烈牺牲的！所以能屈能伸，度时而进才是上策！”
　　“有句话叫——达则兼济天下，穷者独善其身！当能力够的时候当然要当仁不让做大事业，当困顿的时候当然也要学会韬光养晦，静待时机！在05年时候，有一个很大的工程困住了我所有的资金，当时开发商拖着钱不给，我正忙着打通关节，眼看资金链断流，工程却不能停，那个时候幸好有公司一直在支持我，明白我的处境，即使货款不到也从不耽误发货，所以真的感谢公司当时的帮助！但工程款怎么办，总要尽快要回来，不然就肯定拖死了，怎么办？后来知道开发商也是资金链出了问题，陪笑脸，打关系，托门路，批条子；最终争取到开发商优先支付了50％的工程款，换过了气，一年后工程完工，因为我没有象别的材料供应商一样去闹去吵去威胁，开发商的老总也和我成了朋友，所以第二期工程继续还是给我做！”
　　姜影君：“其实老戴最初做的时候背后总是指指点点的，很多朋友亲戚都说做工程风险大，而且横县市场小，是不赞成的！开始的确很难，第一年虽然销售额不错，但因为投入很大，还是亏损，真正到2002年开始才有明显的利润，那3年就是靠的坚韧才挺过来！其实只要挺过来就好了，但是很多人就差一点挺不住就倒下了，很可惜！老戴总是较劲说要做到领头的位置，现在他也算是做到了吧，这和他的韧劲儿是分不开的！”
　　“水”之道：汗湿衣衫，灌涂装事业之巨树
　　戴宗秋：“水，首先特别重要的是要付出足够的辛勤和汗水，我想已不用过多的解释了！我这里要说的是水的另一个层面，就是水的善顺势一面！”
　　“2000年到2002年我的业务集中在腻子和石头漆，2002年底就发现油性外墙漆好做就上了新项目，又走在别人前面赢得了好几个工程！到05年集中做弹性涂料和质感外墙涂料，到07年重点放在高性能涂料施工上，同时最近几年加大了内墙涂料的销售力度，AODL（亚多）的鲜氧涂料、水性木器漆产品也在横县打开了很大的市场，现在多头并进，业绩稳步增长，而最初的石头漆工程基本上都很少做了！对于涂料行业的发展现在横县已经非常的成熟，如果还拿着前几年的老思想来经营是肯定不行的，因此我们转战各小区驻点并加大广告投入，开设二三级分销，多管其下奠定稳定的事业基础！”
　　姜影君：“现在老戴主要是管工程，而我就负责家装和终端，相得益彰！现在竞争压力也很大，我们也一直和公司保持频繁的沟通，争取用最佳的市场扩展手段打开一片新天地！所以说善顺势，不能守旧，以前的成绩都不算什么，我们永远都在起跑线上！”
　　
　　五行给养，馨香绽放！在中国的茉莉之乡AODL（亚多）涂料就像一株馨香的茉莉，香透了千家万户！横县的HODOL好多涂料经销商戴宗秋、姜影君夫妇可谓从中国传统文化中汲取到了无尽的营养！相信他们的涂料涂装事业一定会越来越红火，奏响更加瑰丽的事业新篇章！